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梦想落地才能开花——访大学生双创先锋穆龙龙、吕智博

日期:2017-03-13  |  编辑:宣传统战部 白阳  |  阅读:

大一成立微信早餐,在朋友圈大受欢迎;大三毕业创立自己的团队与电信合作售卡,突破新用户入网4000余名。2016年,参与团中央—中国电信“飞young创业英雄汇”活动荣获大学生双创先锋荣誉称号。穆龙龙、吕智博,他们就是乐百家m.lom599职院年轻的95后学生。

非专业的他萌生创业念头

任何产业都能和互联网结合产生全新的生产力和创造力,早餐也不例外。穆龙龙找App专业的同学编写代码,开发了微信自动订餐系统,方便同学们通过手机下订单。

乐百家m.lom599微信早餐上线后,受到了职院学子的欢迎,各朋友圈疯转,经过一个月的经营,日配送早餐份数达到200份。

“乐百家m.lom599早餐”的订餐也很方便,只要你提前一天下单,第二天一早,配送员就会送货到宿舍门口,让同学们一大早就能享用到预定的美味。这个既时尚又实用的早餐配送创意就是穆龙龙想出来的。当然,创业过程中总会遇到各种问题。这个年轻团队遇到的瓶颈,也是大多数O2O模式遇到的,就是物流服务,这对穆龙龙的团队是不小的考验,在经营两个月后就逐渐下线。

这次的小失败,穆龙龙心里并不甘心。他对创业灼热的爱没有一丝消退,反而更加强烈了。“失败者和成功者之间其实没有多大差别,成功者就是比较善于总结失败教训,在屡败屡战的坚持下才成功。”他边学习边对照自己以前犯过的错误,感触颇深。同时他也找到了应对的方法,恢复了想要再次创业搏杀的信心。

创业梦想从这里启航

每年秋季开学前夕,手机上号高峰期亦是如期而至。中国电信推出“飞young创业英雄汇比赛,实战营销由中国电信所提供的手机卡和流量业务。针对新生这一庞大的消费群体目标,穆龙龙和吕智博分组竞赛,使出自己的看家本领,进一步抢占学生市场。

穆龙龙每天早晨不到7点就在校门口迎接新生,帮助新生拿行李,先容学校设施,然后推销手机卡。身上的衣服会被汗水湿透三遍又会被骄阳晒干三遍,这样的坚持,终于取得了收获,他带领的团队获得销售成绩第一。据穆龙龙先容,秋季开学季他们组共开新用户1700余户。穆龙龙和其小组队员均是建筑工程技术专业,他坦言,这次较量让他们学到很多书本上没有的东西,总结出了一套属于他们自己的“营销策略”。他们在销售时暗暗记下了一些销售技巧,比如先确定购买人群,看看这类人的购买欲望有多强烈,再对不同的人进行不同的推销方式。“针对前来询问和购买的客户,大家首先在第一时间内要确定他们需要什么,如果是手机卡的话,大家会在购买前,帮客户下载实用的APP,这一行为得到了新生一致的好评”。

目前他的电信售卡业务和管理也逐渐步入正轨,并相继在乐百家m.lom599职院、商贸学院、服装学院三所高校站稳了脚跟,现在穆龙龙已经是200多人的大学生团队领头人,每个月净利润达到6万。最近他还在筹划“滴滴打水”,为学校师生提供优质的送水服务。

创业不易,坚信机会是给有准备的人

“刚开始,我很腼腆,不会主动上前向别人推销,但是后来自己给自己打气,主动上前向有兴趣的同学先容手机卡和流量业务,很多新生现在有的变成我的朋友了。”吕智博表示,通过层层磨炼,要做到的就是坚持下来,那种每卖出一张卡的喜悦感,是无法用金钱买到的,这也是对以后生活的锻炼和鼓励,是对自我的一种突破,更是提高了自己的人际沟通能力。

穆龙龙总结说,自己创业成功,主要经验有两点,一是定位准确,企业不是想出来的,是干出来的。凡事自己亲历亲为,把合适的工作交给合适的人去做。二是端正自己的心态,要有迎难而上的精神,要放得下面子,大学生完全可以做好每一件事,工作并没有贵贱之分。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”在经历了创业初期的艰难之后,穆龙龙表示,创业的未来之路还很长,更多新的问题和矛盾将会不断显现,但不管前进的道路上如何困难,他将一如既往地向着更高的目标进发,“知难而进,迎难而上,奋发进取,勇争第一”,永远是他和团队的共同信念。

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